刷脸支付落地太难了?这3个地推思路你必须知道!

2019-11-13 15:39:53

导读:

过去人们出门,总有一个灵魂三问:

手机带了吗?钱包带了吗?钥匙带了吗?

时至今日,随着手机扫码的出现,使得钱包、银行卡等传统支付方式纷纷“下岗”,这些东西早已不再成为人们出行的必备。

2019年,一种新的支付方式更是悄然兴起,它就是“刷脸支付”。

对于刷脸支付,相信大家都不会陌生,因为这个四个字几乎成为了各大新闻平台上的热门词汇。它的出现不但帮助人们省去了掏出手机扫码这一步,而且还大大节省了人工成本,助力商家智慧收银。

在支付宝和微信官方的推动之下,越来越多人知道了它的存在,并渐渐将其融入自己的生活之中。

相比于它的支付便利性,许多创业者们更在乎其背后价值逾千亿的巨大市场。作为移动支付与人工智能的结合体,刷脸支付无疑是时下最具潜力的互联网创业风口项目

想要入局刷脸市场,最普遍也最快捷的方式就是成为代理。然而成为代理仅仅只是入局刷脸的第一步,在这之后还要一步一步地铺设自己的商户。对于支付新人来说,落地是一个颇为棘手的问题。

今天,小编就要针对落地推广,为大家提供一些可行的思路。将落地客户分为中小客户、大客户以及机关单位等三个类别,逐一分析客户痛点并留下推广策略,希望能帮到各位小伙伴:

一、中小商户(单店,2-3个店):适当让利吸引商户签约

对于大部分中小商户而言,刷脸支付未来的趋势以及价值并不重要,重要的点是设备的价格,以及是否有一个合理的费率,毕竟刷脸支付设备的价格高于传统收银设备,一些习惯使用静态二维码的商户更是不愿意花大价钱去购置这样一台机器。

面对这样的商户,最关键的词就是优惠,即在成本和费率上给到了一个足够的优惠。事先也可再针对微信和支付宝的刷脸奖励政策,做好成本与收益的核算,保证在给商户让利的同时,自己仍有利可图。

在一定的考察之后,对于高流水的商户,完全可以采用免费赠送的形式吸引商户签约,但必须要用签署协议的方式规定使用时长,最终通过流水分润以及微信和支付宝奖励收回你的成本。

对于低流水的客户,则可以尝试采用押金退还的策略,先使其打消对成本的顾虑,在商户完成一定任务后可退还押金。

二、大客户(5-500个店):从企业角度出发,提升经营效率

大客户与中小客户最大的区别,就是前者更在乎如何降低营销成本,提高经营效率,以及如何更好提升利润。设备的成本在大客户眼中会进行一个简单的估值,如果能让他们从中看到经营效率的上涨,再加之费率的大力优惠,刷脸支付也就能被其所接受。

作为高流水大规模的大客户,代理可尝试在协议的基础上免费或低价赠送设备。正常情况下,大客户方代表人都是管理层,与他们的合作方案必须要考虑更多的细节,从企业角度出发,深度挖掘其经营上的痛点,结合基于刷脸设备的支付+营销的方案,帮助他实现支付后的营销功能,诸如先充值再买单,多倍充值当次免单,消费送券,送积分,抽奖送储值红包等,并最终给出可行性营销方案。让管理层看到支付背后的营销价值。

同时善于利用好官方的相关活动来宣传引流,例如微信的11.01-12.31日,新顾客刷脸满10,减5,老顾客随机立减等活动,通过物料、海报、货架贴、公众号等方式宣传推广,将官方活动变成自己的优势,为自己的门店引流。

与大客户进行合作的另一个好处则是,一个大客户的背后往往还有着许多潜在客户,有时更会出现一带多的“羊群效应”,一旦成功,收益十分可观。

三、机关单位:强调智慧办公

对于包括高校、医院以及地铁站等机关单位而言,相比于刷脸支付的效率、优惠,智慧型生活才是最重要的。

目前人工智能正受到国家政策的支持,一些预算充足的单位并不会十分在意机器的价格,只要迎合政策的发展,多谈及安装刷脸设备的好处,以及符合国家推行的智慧校园,智慧医院,智慧停车场等场景,往往就能促成更进一步的合作。

刷脸支付的出现带给了所有人便利,同时它的推广也离不开支付人的努力。无论是时代的发展还是市场的需求,刷脸支付早已是大势所趋。

这些是目前刷脸设备地推常用的一些方法,当然这些只是很粗浅的介绍,具体的还需要在推广过程中不断的总结,根据不同的客户,采取不同策略。

如果你想做这场支付改革中的大赢家,那就抓紧时间落地,抢占市场吧


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