方向不对,努力白费!你以为未来民营油站主营是卖油吗?错了

2021-09-17 09:41:13 钱客多

近年来,随着汽车的快速普及,人们对生活的要求越来越高,在国外加油站通过加水、洗车、车辆维修等服务,已经无法留住客户,所以很多加油站为了满足客户的要求,开始在加油站里引入便利店、电话、彩票、快餐店等多种服务。也就是俗称的“非油业务”

在国外的非油业务中,又以“加油站+便利店”、“加油站+汽车维护”、“加油站+便利店+快餐+休闲服务”、“加油站+自动贩运机”这四种搭配为主。所以在某种程度上非油业务也可被称为“便利型零售业”。

钱客多

神奇的是这种非油业务在加油总量一直下降的发达国家,竟然成为了加油站的主要盈利方式,让濒临破产的加油站起死回生,就拿非油业务最为成熟的美国来说,早在2008年,美国加油站的非油业务收入就达到1740亿美元,比排名第二的国家高出5倍。

至今美国仍是世界上非油业务收入最高的国家。美国便利店约有15.3万个,其中的83%销售油品(单店平均油品年销量约为3.2万桶)。还有著名的BP咖啡(法国公司),有很多人都是为了去加油站喝一杯咖啡,才顺便加的油。

随着业务的成熟与铺设,非油业务对加油站的毛利贡献可以稳定地保持在60%左右,由此可见,发展加油站非油品业务对于加油站销售利润是有用的。

反观,在竞争激烈的中国民营加油站中,却想不到这一点,只知道一味的降价促销来吸引客户,其实在这一方面,中国的一些民营加油站或许可以向他们取取经,因为并不是一味的降价促销才是唯一的出路,有特色、有利润,才是双赢的局面。


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